——聚焦江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)故事
范敬程，鈦度家居公司創(chuàng)始人，2016年6月畢業(yè)于江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子信息工程專業(yè)。在校期間，大膽進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)嘗試，開設(shè)了江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院首家快遞收發(fā)點(diǎn)。2015年在江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心成立華夏旅行社，主要承接財(cái)院師生班級旅游、游學(xué)、團(tuán)建等項(xiàng)目；同年建立財(cái)院首家“干洗吧”，為師生提供干洗服務(wù)。在校期間，多次榮獲獎(jiǎng)學(xué)金、翔宇立志獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)大學(xué)生等獎(jiǎng)項(xiàng)。
畢業(yè)后在上海打拼的范敬程，偶然發(fā)現(xiàn)家居用品需要維修更換、用戶卻找不到專業(yè)技術(shù)人員提供服務(wù)這一商機(jī)，于是到一家家居品牌公司從事售后服務(wù)工作。兩年多的從業(yè)經(jīng)歷讓他成為業(yè)內(nèi)精英。不僅如此，他還清醒地意識到：國內(nèi)藍(lán)領(lǐng)技工越來越稀缺，未來誰能有序、有組織掌握藍(lán)領(lǐng)工人群體，誰就能夠占據(jù)家居家裝服務(wù)市場一席之地。
校園中完成初創(chuàng)
2017年初，為積極響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召，更好地領(lǐng)導(dǎo)和扶持好學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院，并建立起針對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)孵化基地?；貧g迎在校生或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生前來創(chuàng)業(yè)，并提供優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)孵化條件。這對范敬程來說真是個(gè)天大的好消息，他很快就向母校遞交了申請，作為首批入駐企業(yè)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)孵化基地，“鈦度家居”由此誕生了。
范敬程把目光投向未來家居后市場的安裝和維修方向：為家庭提供家居建材與家具的安裝、維修服務(wù)。依托母校提供的優(yōu)越辦公環(huán)境和各項(xiàng)扶持政策，很多學(xué)弟學(xué)妹加入到了“鈦度大家庭”中來，成為了公司發(fā)展的“原始股”。
2019年7月，公司正式上線運(yùn)營，范敬程每天考慮的事情是如何讓鈦度家居的服務(wù)在目前競爭還不算太激烈的市場中，快速脫穎而出，搶占市場制高點(diǎn)。通過大家的不懈努力，短短兩個(gè)月時(shí)間，鈦度家居實(shí)現(xiàn)合作廠商達(dá)200多家，其中不乏綠地、萬科、碧桂園等業(yè)內(nèi)翹楚，在全國覆蓋100個(gè)城市，技工達(dá)到2000余人，日均訂單量由初始的10單增長至300多單，越來越多的學(xué)弟學(xué)妹也加入了“鈦度大家庭”，公司逐漸站穩(wěn)了腳跟。
困境中成功突圍
經(jīng)過幾個(gè)月的運(yùn)營，在取得一定業(yè)績的同時(shí)，鈦度家居公司的問題也逐漸暴露了出來。此時(shí)，他們充分利用身處母校創(chuàng)業(yè)基地的優(yōu)勢，在江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院教師的精心指導(dǎo)下，通過頭腦風(fēng)暴會議等方式，發(fā)揮每個(gè)人的思維優(yōu)勢，提出各自的設(shè)想和方案，最終找到突破困境的辦法——在保持為B端商家提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)思維，積極開拓C端客戶群，業(yè)務(wù)直接對接各大電商平臺的賣家，為廣大電商做末端服務(wù)。這樣做能幫助商家很好地解決兩大難題：訂單低頻和訂單不規(guī)律。讓自己在與商家的合作中變得更加“不可或缺”，徹底擺脫困局，實(shí)現(xiàn)成功突圍。
說干就干，鈦度團(tuán)隊(duì)積極溝通各平臺的家居品類電商賣家，從5000多個(gè)電話營銷中獲得了300家家居旗艦店的長期戰(zhàn)略合作合同。其結(jié)果是每月增加訂單6000多單，技工需求數(shù)量更是猛增至1.6萬余人。同時(shí)，線下商超、直營店等B端商家直營訂單量也呈現(xiàn)出上漲趨勢，先后同華為、安踏、喬丹等品牌的門店貨柜供應(yīng)商簽約成功，公司業(yè)務(wù)增長進(jìn)入了“雙核”模式。
奮斗中做大做強(qiáng)
2019年的“雙十一”，對創(chuàng)立不久的鈦度公司來說無疑是一次大考。進(jìn)入10月，他們就成功對接各大電商平臺，做到提前布點(diǎn)，招募技工并做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，能夠做到將電商平臺的訂單就近派給技工師傅來進(jìn)行處理。公司要求技工師傅必須在48小時(shí)內(nèi)與消費(fèi)者預(yù)約安裝時(shí)間，鈦度公司要對服務(wù)質(zhì)量實(shí)行全程監(jiān)控。通過精心準(zhǔn)備加上努力拼搏，鈦度人在“雙十一”期間完成訂單量達(dá)到5萬多單，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓他們贏得了業(yè)績和口碑的“雙豐收”。
2019年公司營業(yè)額達(dá)到1500萬元，單日訂單峰值達(dá)到8000，累計(jì)服務(wù)用戶超50萬。同時(shí)，鈦度家居旗下?lián)碛袑I(yè)技工逾2萬人，外圍師傅多達(dá)5萬余人。核心技工每天有3—5單可接，確保其月收入不低于1萬元，帶動就業(yè)的作用十分明顯。截至目前，鈦度公司服務(wù)覆蓋全國302個(gè)城市、1627個(gè)區(qū)縣，簽約商家超過800家。設(shè)置了一二線城市合伙單位23個(gè)。
范敬程表示，未來，鈦度公司將加強(qiáng)“社區(qū)O2O”模式建設(shè)，完成城市服務(wù)商布局，完善縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一小時(shí)響應(yīng)到戶服務(wù)、最后50米社區(qū)全方位服務(wù)。范敬程希望通過鈦度人的不懈努力，把鈦度的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做成家居服務(wù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，把鈦度公司早日做成家居后市場服務(wù)的標(biāo)桿式企業(yè)。
鈦度公司的發(fā)展壯大離不開江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的扶持和幫助。江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在國家“雙創(chuàng)”思想指導(dǎo)下，把培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力的復(fù)合型人才作為自己的人才培養(yǎng)目標(biāo)。為此，早在2017年，江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院就與淮安市人力資源和社會保障部門合作成立了“淮安創(chuàng)業(yè)大學(xué)”，極大地推動了學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的開展。江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的工作方法，在做好創(chuàng)新理論、思維的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)基礎(chǔ)上，對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供了全力支持，范敬程的鈦度公司正是學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的一個(gè)成功案例。
“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”，在江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣大師生的共同努力下，定將有越來越多的學(xué)生和項(xiàng)目在江蘇財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院這塊“營養(yǎng)基地”生根發(fā)芽，盛開出更多、更艷的“創(chuàng)業(yè)之花”，以實(shí)績踐行使命擔(dān)當(dāng)。（高建軍 鄒 瑄 孟文玉）