新買(mǎi)襪子包裝袋上的襪鉤，大家一定都見(jiàn)過(guò)吧？全國(guó)出口襪類(lèi)產(chǎn)品70%的襪鉤，都出自一名小女生之手，你可能還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)吧！
這名小女生叫王婷，是義烏工商學(xué)院優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生，今年22歲。
三年前，還是義烏工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院大一新生的她，就與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師陳俊鵬在校內(nèi)掀起了一場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”。王婷的“襪鉤創(chuàng)業(yè)”設(shè)想，博得了老師的認(rèn)可，也為嘗試創(chuàng)業(yè)的在校生打開(kāi)了一種全新的創(chuàng)業(yè)思路。
三年后，王婷的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想得以實(shí)現(xiàn)，她經(jīng)營(yíng)的襪鉤企業(yè)拿下全球回收標(biāo)準(zhǔn)（GRS）認(rèn)證，成為業(yè)內(nèi)首家獲此證書(shū)的企業(yè)，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量暴增，出口銷(xiāo)路進(jìn)一步拓寬。
“現(xiàn)在，全國(guó)出口襪類(lèi)產(chǎn)品70%以上的襪鉤，都是我們公司生產(chǎn)的?！弊蛱?，說(shuō)起自己設(shè)計(jì)的各種熱銷(xiāo)環(huán)保紙質(zhì)襪鉤，王婷淡定地說(shuō)，其公司生產(chǎn)的產(chǎn)品雖然在業(yè)內(nèi)“獨(dú)占鰲頭”，但在市場(chǎng)上比較“小眾”。
據(jù)了解，王婷的家鄉(xiāng)諸暨市大唐街道，是著名的襪子小鎮(zhèn)。這里年產(chǎn)襪子超220億雙，約占全國(guó)的70%，全球的35%，年產(chǎn)值達(dá)到750億元，區(qū)域品牌價(jià)值估值達(dá)1100億元，是名副其實(shí)的“國(guó)際襪都”。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，大唐襪業(yè)已經(jīng)擁有從原料、機(jī)械、織襪到染整、定型、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、物流等全過(guò)程的完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)集聚度居世界第一。
王婷的父親是位頗具商業(yè)頭腦的企業(yè)家，在大唐成為“國(guó)際襪都”之前，他創(chuàng)辦的“襪鉤”企業(yè)就已小有名氣。但那時(shí)，他生產(chǎn)的是塑料材質(zhì)的襪鉤。
2020年，王婷開(kāi)發(fā)出了業(yè)內(nèi)首款紙質(zhì)襪鉤。由于紙質(zhì)的襪鉤相比塑料配件更為綠色環(huán)保，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美和東南亞。今年年初，環(huán)保紙質(zhì)襪鉤系列產(chǎn)品獲得GRS認(rèn)證，出口定位更加明晰。同時(shí)，她還優(yōu)化了一系列智能生產(chǎn)流程，讓客戶需求反過(guò)來(lái)決定生產(chǎn)流程，完成個(gè)性化定制和小批量生產(chǎn)，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)變革。
不僅如此，王婷還在父輩的商業(yè)基礎(chǔ)上擴(kuò)大了產(chǎn)能，提升了30%的招工率，承攬了全國(guó)出口襪類(lèi)產(chǎn)品70%以上的襪鉤配件，讓企業(yè)成為這個(gè)小眾市場(chǎng)的“船老大”。
王婷說(shuō)，這一切還得從一場(chǎng)出國(guó)游學(xué)說(shuō)起。大三時(shí)，王婷參加了學(xué)校和泰國(guó)某高校的短期交流項(xiàng)目。在為期7天的游學(xué)中，王婷發(fā)現(xiàn)穿襪子的泰國(guó)人都是出于職業(yè)、運(yùn)動(dòng)等需求，不僅對(duì)襪子的透氣性和舒適度要求很高，對(duì)與之相配的襪鉤也有較高要求?！八麄兿Ｍm鉤也是綠色、環(huán)保的，當(dāng)時(shí)我就有了把塑料襪鉤改成紙質(zhì)襪鉤的設(shè)想……”
“如果我要把襪鉤銷(xiāo)往泰國(guó)，該怎么做呢？”回國(guó)后，王婷將自己的發(fā)現(xiàn)和疑惑告訴了班主任陳俊鵬。在老師的答疑解惑中，王婷找到了產(chǎn)品的定位屬性和研發(fā)方向，將小小襪鉤的改變視為自己的創(chuàng)業(yè)主項(xiàng)。此后，在陳俊鵬的鼓勵(lì)下，王婷前往杭州、海寧、上海、廣州等地參加各種襪業(yè)展會(huì)，在那里了解最新的客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和原料信息。畢業(yè)前夕，她設(shè)計(jì)的多款環(huán)保紙質(zhì)襪鉤獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，由此改變了一個(gè)行業(yè)的生態(tài)。（本報(bào)記者 王志堅(jiān) 通訊員 宗相佚）